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Estilo de negociación

Esta métrica estima la mezcla relativa de cinco tendencias de respuesta al conflicto a partir de tus puntuaciones de personalidad. Los cinco porcentajes suman 100 dentro de tu perfil. No son percentiles poblacionales ni resultados del instrumento Thomas-Kilmann:

Esta página explica la métrica y muestra una vista previa con datos de ejemplo. Los resultados individuales se mantienen privados.

Como se conecta esta metrica con Big Five

Cada metrica traduce patrones de rasgos y facetas Big Five/OCEAN en una lectura practica. En el reporte B5+, esta explicacion se convierte en una puntuacion personalizada con interpretacion y pasos aplicados a partir de tus respuestas.

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Articulos de rasgos

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Estilo de Negociación - TKI®

Estilo primario: Colaboración

8%
Competitivo
55%
Colaboración
11%
Complaciente
2%
Evitativo
24%
Compromiso

Esta métrica revela tu enfoque natural hacia la negociación y la gestión de conflictos, basado en el modelo global Thomas-Kilmann. Identifica tu estilo principal entre cinco estrategias comunes:

  • Competitivo:Un enfoque «ganar-perder» donde tu foco principal es lograr tus objetivos personales, incluso a expensas de la otra parte.
  • Acomodación:Un estilo basado en el autosacrificio donde dejas de lado tus propios objetivos para satisfacer a la otra parte y preservar la relación.
  • Evitativo:Una estrategia de retirarse de la situación o posponer la confrontación, esperando que el conflicto se resuelva solo o se desvanezca.
  • Colaboración:Un enfoque «ganar-ganar» donde trabajas con la otra parte para encontrar una solución que satisfaga completamente las necesidades de todos, lo cual requiere tiempo y esfuerzo.
  • Compromiso:Buscar un punto medio rápido donde cada parte renuncia a algunas de sus demandas para llegar a un acuerdo mutuamente aceptable.

Qué significa

Esta métrica estima la mezcla relativa de cinco tendencias de respuesta al conflicto a partir de tus puntuaciones de personalidad. Los cinco porcentajes suman 100 dentro de tu perfil. No son percentiles poblacionales ni resultados del instrumento Thomas-Kilmann:

  • Competitivo:
    Dar mayor prioridad a tu propia posición y tus objetivos cuando los intereses entran en conflicto.
  • Acomodación:
    Dar mayor prioridad a lo que le importa a la otra persona y a la relación.
  • Evitativo:
    Dar un paso atrás, aplazar o limitar la participación en el conflicto.
  • Colaboración:
    Abordar las inquietudes de ambas partes para buscar una solución que atienda a las dos.
  • Compromiso:
    Buscar un punto medio en el que cada parte acepte una parte de lo que quiere.

Más detalles

Muestra cinco tendencias relativas de respuesta al conflicto. Los porcentajes suman 100 dentro de tu perfil. No son percentiles poblacionales ni puntuaciones de una aplicación del instrumento Thomas-Kilmann.

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