Onderhandelingsstijl
Een profiel van vijf onderhandelings- en conflictstijlen: concurreren, samenwerken, toegeven, vermijden en een compromis zoeken.
Deze pagina legt de meting uit en toont een voorbeeld met demogegevens. Individuele resultaten blijven privé.
Hoe deze meting samenhangt met Big Five-eigenschappen
Elke meting vertaalt patronen in Big Five/OCEAN-eigenschappen en -facetten naar een praktische duiding. In het B5+-rapport wordt deze openbare uitleg een persoonlijke score, met een interpretatie en concrete vervolgstappen op basis van je antwoorden.
Praktische duiding
Je primaire stijl is waarschijnlijk je automatische startpunt, niet de enige aanpak die je kunt gebruiken. De situatie bepaalt hoeveel assertiviteit, samenwerking, snelheid en relatiebehoud nodig zijn.
Volgende stap
Bepaal vóór je volgende onderhandeling je eigen belang, het waarschijnlijke belang van de ander en welke stijl het beste bij beide past.
Voorbeeldweergave
Onderhandelingsstijl - TKI®
Primaire stijl: Samenwerken
Deze meting onthult je natuurlijke benadering van onderhandelen en conflictbeheersing, gebaseerd op het internationaal gebruikte Thomas-Kilmann-model. Ze identificeert je primaire stijl uit vijf veelvoorkomende strategieën:
- Concurreren:Een ‘win-verlies’-aanpak waarbij je primaire focus ligt op het bereiken van je persoonlijke doelen, zelfs ten koste van de andere partij.
- Geschikt voor:Een stijl gebaseerd op zelfopoffering, waarbij je je eigen doelen opzijzet om de andere partij tevreden te stellen en de relatie in stand te houden.
- Vermijden:Een strategie waarbij je je terugtrekt uit de situatie of de confrontatie uitstelt, in de hoop dat het conflict vanzelf oplost of wegebt.
- Samenwerken:Een ‘win-win’-aanpak waarbij je samen met de andere partij een oplossing zoekt die volledig voldoet aan ieders behoeften. Dit vraagt tijd en moeite.
- Compromissen:Het zoeken naar een snelle middenweg, waarbij elke partij een deel van haar eisen opgeeft om tot een wederzijds aanvaardbare overeenkomst te komen.
Wat dit betekent
Deze meting schat op basis van je persoonlijkheidsscores de relatieve mix van vijf neigingen om op conflicten te reageren. De vijf percentages tellen binnen je profiel op tot 100. Het zijn geen populatiepercentielen of resultaten van het Thomas-Kilmann-instrument:
- Concurreren:Meer prioriteit geven aan je eigen standpunt en doelen wanneer belangen botsen.
- Geschikt voor:Meer prioriteit geven aan wat de ander belangrijk vindt en aan de relatie.
- Vermijden:Een stap terug doen, uitstellen of de betrokkenheid bij het conflict beperken.
- Samenwerken:Bespreken wat beide partijen belangrijk vinden om een oplossing te zoeken die aan beide tegemoetkomt.
- Compromissen:Een middenweg zoeken waarbij elke partij genoegen neemt met een deel van wat ze wil.
Meer informatie
Toont vijf relatieve neigingen om op conflicten te reageren. De percentages tellen binnen je profiel op tot 100. Het zijn geen populatiepercentielen of scores uit een afgenomen Thomas-Kilmann-instrument.