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Estilo de Negociação - TKI®

Esta métrica revela sua abordagem natural à negociação e à gestão de conflitos, baseada no modelo Thomas-Kilmann global. Identifica seu estilo primário entre cinco estratégias comuns:

Esta página explica a métrica e mostra uma prévia de exemplo usando dados de demonstração. Os resultados individuais continuam privados.

Prévia de demonstração

Estilo de Negociação - TKI®

Estilo primário: Compromisso

58%
Competitivo
70%
Colaboração
58%
Complacente
61%
Evitativo
70%
Compromisso

Esta métrica revela sua abordagem natural à negociação e à gestão de conflitos, baseada no modelo Thomas-Kilmann global. Identifica seu estilo primário entre cinco estratégias comuns:

  • Competitivo:Uma abordagem "ganhar-perder" em que seu foco principal é alcançar seus objetivos pessoais, mesmo às custas da outra parte.
  • Acomodativo:Um estilo baseado no autossacrifício, em que você deixa de lado seus próprios objetivos para satisfazer a outra parte e preservar o relacionamento.
  • Evitativo:Uma estratégia de se retirar da situação ou adiar a confrontação, na esperança de que o conflito se resolva sozinho ou desapareça.
  • Colaboração:Uma abordagem «ganha-ganha» em que você trabalha com a outra parte para encontrar uma solução que satisfaça plenamente as necessidades de todos, o que exige tempo e esforço.
  • Compromisso:Buscar um meio-termo rápido em que cada parte abre mão de parte de suas demandas para alcançar um acordo mutuamente aceitável.

O que isso significa

Esta métrica revela sua abordagem natural à negociação e à gestão de conflitos, baseada no modelo Thomas-Kilmann global. Identifica seu estilo primário entre cinco estratégias comuns:

  • Competitivo:
    Uma abordagem "ganhar-perder" em que seu foco principal é alcançar seus objetivos pessoais, mesmo às custas da outra parte.
  • Acomodativo:
    Um estilo baseado no autossacrifício, em que você deixa de lado seus próprios objetivos para satisfazer a outra parte e preservar o relacionamento.
  • Evitativo:
    Uma estratégia de se retirar da situação ou adiar a confrontação, na esperança de que o conflito se resolva sozinho ou desapareça.
  • Colaboração:
    Uma abordagem «ganha-ganha» em que você trabalha com a outra parte para encontrar uma solução que satisfaça plenamente as necessidades de todos, o que exige tempo e esforço.
  • Compromisso:
    Buscar um meio-termo rápido em que cada parte abre mão de parte de suas demandas para alcançar um acordo mutuamente aceitável.

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