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Estilo de negociação

Esta métrica estima a combinação relativa de cinco tendências de resposta a conflitos com base nas suas pontuações de personalidade. Os cinco percentuais somam 100 dentro do seu perfil. Eles não são percentis populacionais nem resultados do instrumento Thomas-Kilmann:

Esta página explica a métrica e mostra uma prévia de exemplo usando dados de demonstração. Os resultados individuais continuam privados.

Como esta metrica se conecta ao Big Five

Cada metrica traduz padroes de tracos e facetas Big Five/OCEAN em uma leitura pratica. No relatorio B5+, esta explicacao vira uma pontuacao personalizada com interpretacao e proximos passos aplicados a partir das suas respostas.

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Estilo de Negociação - TKI®

Estilo primário: Colaboração

8%
Competitivo
55%
Colaboração
11%
Complacente
2%
Evitativo
24%
Compromisso

Esta métrica revela sua abordagem natural à negociação e à gestão de conflitos, baseada no modelo Thomas-Kilmann global. Identifica seu estilo primário entre cinco estratégias comuns:

  • Competitivo:Uma abordagem "ganhar-perder" em que seu foco principal é alcançar seus objetivos pessoais, mesmo às custas da outra parte.
  • Acomodativo:Um estilo baseado no autossacrifício, em que você deixa de lado seus próprios objetivos para satisfazer a outra parte e preservar o relacionamento.
  • Evitativo:Uma estratégia de se retirar da situação ou adiar a confrontação, na esperança de que o conflito se resolva sozinho ou desapareça.
  • Colaboração:Uma abordagem «ganha-ganha» em que você trabalha com a outra parte para encontrar uma solução que satisfaça plenamente as necessidades de todos, o que exige tempo e esforço.
  • Compromisso:Buscar um meio-termo rápido em que cada parte abre mão de parte de suas demandas para alcançar um acordo mutuamente aceitável.

O que isso significa

Esta métrica estima a combinação relativa de cinco tendências de resposta a conflitos com base nas suas pontuações de personalidade. Os cinco percentuais somam 100 dentro do seu perfil. Eles não são percentis populacionais nem resultados do instrumento Thomas-Kilmann:

  • Competitivo:
    Dar maior prioridade à sua própria posição e aos seus objetivos quando os interesses entram em conflito.
  • Acomodativo:
    Dar maior prioridade ao que importa para a outra pessoa e ao relacionamento.
  • Evitativo:
    Recuar, adiar ou limitar o envolvimento no conflito.
  • Colaboração:
    Abordar o que importa para os dois lados para buscar uma solução que atenda a ambos.
  • Compromisso:
    Buscar um meio-termo em que cada lado aceite parte do que deseja.

Mais detalhes

Mostra cinco tendências relativas de resposta a conflitos. Os percentuais somam 100 dentro do seu perfil. Eles não são percentis populacionais nem pontuações de uma aplicação do instrumento Thomas-Kilmann.

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